VNÚTORNÝ OBCHOD

• Obchod má viaceré významy označuje: •odvetie hospodárstva, zabezpečujúce premiestnenie statkov a služieb z výroby do spotreby, •činnosti zabezpečujúce predaj statkov a služieb, •podnikateľské subjekty vykonávajúce obchodnú činnosť
• OBCHOD je sprostredkujúcim medzičlánkom medzi výrobcom a spotrebiteľom
• ZÁKLADNÁ ÚLOHA OBCHODU = Obeh tovaru, jeho výmena formou kúpy a predaja
• Základní účastníci tovaru sú: 1. Predávajúci (dodávateľ/veriteľ), 2. Kupujúci (odberateľ/dlžník)
• Medzi predávajúcim a kupujúcim vznikajú kúpno-predajné vzťahy, z ktorých vyplývajú záväzky a pohľadávky
• Dohodu medzi predávajúcim a kupujúcim uzatvára kúpna zmluva, v ktorej si určia podmienky na uskutočnenie obchodu
• Kúpnu zmluvu možno uzatvoriť viacerými spôsobmi: 1. Písomne, 2. Ústne, 3. Elektronicky, 4. Konkludentným činom (prikývnutím, potrasením rukou)
• Hnuteľné veci = POTRAVINY = obchodný zákonník
• Nehnuteľné veci = DOM = občiansky zákonník
• Obchodnú činnosť upravujú právne normy: 1. Obchodný zákonník, 2. Občiansky zákonník, 3. Zákon o cenách, 4. Daňové zákony, 5. Živnostenský zákon
• Práva PREDÁVAJÚCEHO: právo na zaplatenie za dodaný tovar
• Práva KUPUJÚCEHO: právo na dodanie tovaru podľa dohodnutých podmienok
• Povinnosti PREDÁVAJÚCEHO: dodať tovar podľa dohodnutých podmienok
• Povinnosti KUPUJÚCEHO: tovar prevziať a zaplatiť
• Členenie obchodu: 1. Podľa vlastníctva, 2. Podľa územného hľadiska, 3. Podľa predávaného množstva a účelu predaja, 4. Podľa druhu predávaného tovaru
• Obchod podľa vlastníctva- súkromný, verejný, družstvený
• Obchod podľa územného hľadiska- vnútorný, zahraničný
• Obchod podľa druhu predávaného tovaru- obchod s potravinárskym tovarom (KÁVA), obchod s nepotravinárskym tovarom (OBLEČENIE)
• Obchod podľa predávaného množstva a účelu predaja- veľkoobchod (väčšie množstvo, predáva odberateľom na ďaľší predaj poprípade spracovanie), maloobchod (menšie množstvo, predáva konečným spotrebiteľom na osobnú spotrebu)
• Obchodné podniky nakupujú tovar a bez spracovania ho ďalej predávajú na konečnú či výrobnú spotrebu, sú to podniky služieb
• Funkcie obchodných podnikov: 1. Preklenovacia (časový a priestorový nesúlad), 2. Kvantitatívna (rozdeľovacia a zberová), 3. Kvalitatívna (zošľachťovanie, premena výrobného sortimentu na obchodný), 4. Úverová, 5. Informačná, 6. Doplnková, 7. Poradenská, 8. Funkcia prebratia rizika
• VEĽKOOBCHOD nakupuje tovar u výrobcov a predáva ho oberateľom na ďaľší predaj alebo spracovanie
• Znaky VEĽKOOBCHODU: 1. Prevádzková jednotka = veľkoobchodný sklad, 2. Nakupuje tovar vo veľkom množstve od výrobcov, 3. Pretvára výrobný sortiment na obchodný, 4. Preberá náklady na skladovanie, 5. Poskytuje info o situácii na trhu+cenách
• Význam obchodníkov: 1. Skúsenosti a obchodné kontakty, 2. Dôvera zákazníkov, 3. Pestrá ponuka tovarov
• Členenie veľkoobchodu: 1. Veľkoobchod podľa vzťahu k iným subjektom, 2. Veľkoobchod podľa spôsobu predaja, 3. Veľkoobchodníci podľa vlastníckych vzťahov a poskytovaných služieb
• Veľkoobchod podľa vzťahu k iným subjektom: 1. Samostatný veľkoobchod, 2. Integrovaný veľkoobchod
• Samostatný veľkoobchod- plní len veľkoobchodné funkcie
• Integrovaný veľkoobchod- vzniká spojením maloobchodu a veľkoobchodu
• Veľkoobchod podľa spôsobu predaja: dodávkový a odvážací veľkoobchod
• Dodávkový veľkoobchod- tradičná forma, zákazník si objedná, veľkoobchodník dodá a vystaví faktúru, zákazník zaplatí
• Odvážací veľkoobchod- zákazník si sám vyberá a odváža = CASH&CARRY
• Veľkoobchodníci podľa vlastníckych vzťahov a poskytovaných služieb: 1. samostatní, 2. spostredkovatelia (makléri a agenti), 3. nákupné a predajné orgány výrobcov
• Samostaní veľkoobchodníci- 1. s komplexnými službami, 2. s vybranými službami
• Maklér = BROKER = spostredkuje kontakt medzi predávajúcim a kupujúcim, províziu dostáva od osoby, ktorá si ho najala
• Agent = zastupuje predávajúceho alebo kupujúceho a províziu dostáva od osoby, ktorú zastupuje
• Znaky CASH&CARRY: 1. Samoobslužný predaj, 2. Nakupovanie na základe nákupného preukazu, 3. Zákazník si tovar sám odvezie, 4. Stanovené minimálne množstvá kúpy, 5. Zákazník môže platiť v hotovosti poprípade patobnou kartou
• Výhody CASH&CARRY pre veľkoobchodníkov: 1. Zákazníci platia v hotovosti či platobnou kartou = nemajú neplatičov, 2. Potrebujú menej zamestnancov (zákazníci sa obsluhujú skoro sami) 3. Nakupujú vo veľkom množstve od výrobcov za nižšiu cenu
• Výhody CASH&CARRY pre zákazníkov: 1. Tovar si môžu prezrieť pred kúpou (majú prehľad o sortimente a kvalite), 2. Rýchly presun tovaru, 3. Môžu nakupovať tovar v potrebnom čase a množstve
• Výhody CASH&CARRY pre dodávateľov do veľkoobchodu: 1. dodávatelia majú istotu, že veľkoobchodník vždycky zaplatí (kupujúci vždycky zaplatia), 2. dodávatelia môžu získať info od veľkoobchodníkov (na trhu-o dopyte)
• Veľkoobchodný sklad je základnou prevádzkovou jednotkou veľkoobchodu