Cours 02

• Processus par lequel on détermine les caractéristiques internes et durables d’une autre personne, en se basant sur la correspondance avec son comportement observable

  Inférence correspondante
• Exemple : Elle a contracté le VIH, donc elle doit être irresponsable et ne pas prendre soin d'elle-même

  Inférence correspondante
• Les indices qui attirent notre attention sont ceux qui ont le plus de saillance
• La propension d’un indice perceptuel à attirer l’attention. Réfère au contraste d’un stimulus avec son contexte.

  Saillance
• Les stimuli nouveaux ou intenses attirent plus l’attention que les stimuli familiers ou modérés
• Exemple : Quelqu’un qui porte des couleurs vives dans un évènement où toutes les autres personnes portent des couleurs neutres

  Saillance
• Lien qui existe entre deux représentations cognitives

  Association
• Exemple : Netflix et Amazon prime

  Association par similarité de contenu
• Exemple : Nike et Adidas

  Association par similarité de contenu
• Exemple : popcorn et cinéma

  Association par simultanéité fréquente
• Exemple : vacance et plage

  Association par simultanéité fréquente
• L’activation d’une représentation cognitive accroit son accessibilité, ainsi que la probabilité qu’elle soit utilisé dans les instants qui suivent.

  Effet de priming
• L'effet de priming peut durer longtemps, jusqu'à 24h
• L'effet de priming peut même exister si la personne a été exposée à un stimulus sans en être consciente
• L'effort de compréhension

  Traitement systématique de l'information
• Les deux ingrédients nécessaires au traitement systématique :

  • La motivation
  • La disponibilité des ressources attentionnelles et cognitives
• Jugement que l’on fait sur la cause d’un comportement ou d’un événement

  Attributions causales
• Les 3C :

  1. Consensus

  • Est-ce que plusieurs émetteurs ont le même comportement envers le même récepteur

  2. Caractère distinctif

  • Est-ce que l’émetteur émet le comportement envers un seul récepteur

  3. Constance

  • Est-ce que l’émetteur émet fréquemment le même comportement face à ce récepteur
• Dans les premières interactions, nous nous attendons à ce qu’une personne se présente sous son meilleur jour. Si la personne montre des signaux négatifs, on a tendance à se rappeler de ceux-là (Saillance = effet plus fort)

  Effet de négativité
• On se rappelle plus facilement de la dernière information perçue

  Effet de récence
• L'effet de récence s'explique par ...

  Effet de priming
• Exemple : Dans le cadre des publicités, les éléments présentés à la fin d'une annonce ont souvent plus de poids dans la mémoire des spectateurs.

  Effet de récence
• On se rappelle plus facilement de la première information perçue

  Effet de primauté
• L'effet de primauté s'explique par ...

  Effet de persévérance
• Exemple : Lors d'un entretien d'embauche, la première impression que le candidat laisse sur le recruteur peut influencer fortement la perception globale de ce dernier sur le candidat.

  Effet de primauté
• Puisque nous avons besoin que la réalité corresponde à la perception que nous en avons, nous avons tendance à provoquer chez les autres des comportements qui correspondent à nos attentes

  Effet Pygmalion
• Exemple : Les entraîneurs qui croient fermement en la capacité de leurs athlètes à réussir sont souvent ceux qui les aident à atteindre leur plein potentiel. Par leurs actions, ces entraîneurs peuvent contribuer à renforcer la confiance et la détermination des athlètes, ce qui peut se traduire par de meilleures performances sur le terrain.

  Effet Pygmalion