umfasst alle vereinbarungen über entgelt des leistungsangebotes über mögliche rabatte und lieferungs- zahlungs- und kreditbedingungen sowie die preisdurchsetzung am markt
grundlegendes ziel
bestimmung der optimalen preisforderung für eine sach - oder dienstleistung unter berücksichtigung der marktsituation
anlässse für preisentscheidungen
1 - erstmalige feststezung des angebotspreis:
neue produkte ienes unternehmens
für bestehende produkte beim eintritt in neue märkte
2 - änderung des angebotspreises für das bestehende produktprogramm:
nachfrageänderungen
preisänderung der konkurrenz
kostenänderungen
strategien des preiswettbewerbs
1 - preisführerschaft
festlegung eines im vergleich hohen preises
2 - preiskampf
festlegung eines besonders niedrigen preises
3 - preisfolgerschaft
reaktion nur auf preisänderungen der konkurrenz
preispositionierung
1 - hochpreisstrategie: hohes preisniveau auf basis eines besonderen leistungsvorteils
2 - mittelpreisstrategie: mittleres preisniveau auf basis mittlerer qualität
3 - niedrigpreisstrategie: niedrigstes preisniveau auf basis einer mindestqualität
skimmingstrategie
produkt wird zu einem hohen preis eingeführt und im ablauf der zeit gesenkt
vorteile skimmingstrategie
kurzfristig hohe gewinne möglich
aufbau eines qualitätsimages
nachteile skimmingstrategie
nachfrage auf dem markt muss hoch sein
nur auf märkten mit hohen markteintrittsbarrieren möglich
