Betriebswirtschaft

• Gesetzliche Bestandteile

  (Muss)

  • Bestimmter Verkäufer
  • Bestimmter Käufer
  • Qualität (Produktart)
  • Quantität (Menge)
  • Preis des Produktes
• Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile

  (soll)

  • Lieferbedingungen
  • Zahlungsbedingungen
• Sonstige kaufmännische Bestandteile

  (kann)

  • Eigentumsvorbehalt
  • Pönale
  • Stornogebühr
  • Garantie
  • Umtauschrecht
  • Verpackungen
  • Nebenleistungen
• Bestimmter Käufer und Verkäufer:

   

  Es muss einen Käufer und einen Verkäufer geben, um einen Kaufvertrag abzuschließen.
• Qualität

  Es werden die Produktart und ihre Eigenschaften angegeben
• Qualitätsfestlegung

  • Besichtigung
  • Abschreibung, Abbildung
  • Muster, Proben
  • Marken, Typen
  • Normen, Qualitätsklassen, Gütezeichen
  • Sonderregelungen der Qualität

   
• Fungibel: vertretbare Produkte

  
  

  
  

  
  

  Nicht fungible: nicht vertretbare Produkte
• Besichtigung:

  Antiquitäten, Häuser, Grundstücke, Auto

  (Produkte mit kleinen Fehlern)

  "Wie besichtigt"
• Beschreibung und Abbildung:

  Beschreibung ist für die Eigenschaft und Abbildung unterstützen diese
• Muster und Proben:

  Muster sind kleine Mengen um die Qualität zu Prüfen

  Proben sind kleine Mengen durch die man die Eigenschaften austesten kann

   

  Kauf nach Probe: Man erhält eine Probe, das bestellte Produkt muss dieser entsprechen

  Kauf auf Probe: Man muss das Produkt innerhalb einer bestimmten Zeit zurück geben

  Kauf zur Probe: Man kauft eine kleine Menge zu einem günstigen Preis um zu testen, kein Rückgaberecht
• Marken und Typen:

  Marken:

  Geschütztes Zeichen, durch die sich das Unternehmen der Konkurrenz unterscheidbar machen will

  • Wort/Zahlenmarken (Coca Cola)
  • Bildmarken (Apple)
  • Kombinierte Marken (BMW)

   

  Typen:

  Gleichartige Erzeugnisse eines Unternehmens
• Normen, Qualitätsklassen und Gütezeichen

  Normen:

  Größe, Form, Materialeigenschaft

   

  Qualitätsklassen:

  Qualität, Herkunft (vor allem bei Lebensmitteln)

   

  Gütezeichen:

  Grafische oder schriftliche Meinungen
• Spezifikationskauf

  Qualität wird nur ungefähr festgelegt, Menge, Maß oder Formen nimmt der Käufer dann selbst vor 
• Kauf in Bausch und Bogen:

  Der Käufer kauft die gesamte Ware zu einem Preis ohne Rücksicht auf Fehler, sie darf aber nicht komplett unbrauchbar sein
• Quantität

  Mengenangaben:

   

  Verträge mit genauer Mengenangabe:

   

  Genaue Maßeinheiten (Kilo, Liter, Stück)

   

  Verträge mit ungefährer Mengenangabe:

   

  Die Menge ist nicht exakt angebbar. (Ungefähr, ca.) Es wird eine zulässige Abweichung vereinbart

   (z.B. -/+3%)

   

  Verträge ohne Mengenangabe

   

  Die Menge ist nicht bekannt, Der Käufer kann durch eine Besichtigung ungefähr abschätzen und kauft dann in Bausch und Bogen
• Das Gewicht der Verpackung

   

  • Nettogewicht (Gewicht des Produktes allein)
  • Tara (Gewicht der Verpackung)
  • Bruttogewicht(Gewicht von Produkt + Verpackung

   

  Gewichts und Mengenangabe

   

  • Draufgabe: es wird eine Nicht berechnete Zugabe gegeben

   

  • Dreingabe: die vereinbarte Menge wird geliefert, jedoch wird weniger verrechnet
• Preisfestsetzung:

  • Verträge mit festem Preis
  • Preis wird genau angegeben und nicht mehr geändert
  • Verträge mit freibleibenden Preis
  • Wenn der Verkäufer die genaue Höhe seiner anfallenden Kosten nicht weiß
• Markt oder Börsenpreis

  Preise ändern sich ständig, Preis gilt am Tag der Lieferung
• Wertsicherungsklausel

  Preis wird an die Kostenentwicklung des Landes angepasst, Änderns sich die Kosten, Ändert sich der Preis
• Basiskauf Auf einer Basisqualität wird der Richtpreis festgelegt, die tatsächliche Qualität kann diesen jedoch verändern
• Kostenschwankungsklausel

  Verkäufer kann Preis ändern, wenn sich Kosten zwischen Vertragsabschluss und Leistung ändern. Muss im Kaufvertrag vereinbart werden
• Rabatt

  Abnahme größerer Mengen

  • Mengenrabatt (größere Mengen)
  • Schlussrabatt(große Mengen in Form von Teillieferungen abnehmen)
  • Naturalrabatt (In Form einer Drauf oder Dreingabe
  • Umsatzbonus ( Wird im Nachhinein gewährt)
• Regelmäßiger oder ausschließlicher Einkauf

  • Treuerabatt (bei wiederkehrenden Geschäftsbeziehungen)

   

  Besondere Ereignisse

  • Einführungsrabatt (Eröffnung eines Geschäftes oder bei neuen Produkten)
  • Ausverkaufsrabatt(bei Aus oder Abverkauf
  • Mängelrabatt (bei kleinen Fehlern)


  cds
• Skonto

  Preisabzug, wenn die Rechnung vor dem vereinbarten Zahlungstermin bezahlt wird
• Preisangaben und Umsatzsteuer

  • B2B Geschäfte
  • Im Kaufvertrag ohne Umsatzsteuer (Nettopreis) Angegeben, Unternehmer können die bezahlte Umsatzsteuer als Vorsteuer zurückholen
  • B2C Geschäfte
  • Sind inklusive Umsatzsteuer anzugeben (Bruttopreis)

   
• Preiskalkulation

  Kalkuliert den Preis so, dass noch ein angemessener Gewinn für den Verkäufer übrig bleibt

   
• Bezugskalkulation

  • Endstandpreis wird ermittelt. Er ist der Preis eines Produktes, wenn Rabatte, Skonti und zusätzliche Fracht oder Versandkosten abgezogen wurde
• Absatzkalkulation (Verkaufskalkulation)

  Ausgehend vom Einstandspreis wird der Verkaufspreis inklusive Umsatzsteuer berechnet
• Regien

  Kosten des Eigenen Unternehmens (Kosten für Personal, Miter, Werbung) werden in Prozent angegeben