ufw wh Instrumente

• Nachhaltiger Erfolg


  Klare Strategie->Überprüfung
• Für die Markt- und Wettbewerbsplanung stehen verschiedene Instrumente zur Verfügung
• Marktgröße


  Kann durch Marktkapazität, Marktpotenzial, Markvolumen und Marktanteil beschrieben werden

  
• Marktpotenzial


  Beschreibt die Aufnahmefähigkeit des Marktes, berechnet als Anzahl der Kunden * Kauffrequenz

  
• Markvolumen


  Tatsächliche Absatzmenge, die alle Anbieter gemeinsam verkaufen
• Marktanteil


  Anteil eines Unternehmens in Prozent am Markvolumen, berechnet als Absatzvolumen eines Produktes / Marktvolumen * 100
• Absoluter Marktanteil


  Unternehmensumsatz*100 / Marktvolumen
• Relativer Marktanteil


  Unternehmensumsatz / Umsatz des größten Mitbewerbers
• Abschätzung der Marktgröße


  1. Wie weit das Marktvolumen dem Marktpotenzial entspricht

  2. Prüfen, ob Marktpotenzial bereits ausgeschöpft ist -> Markt weitgehend gesättigt

  
• Marktsättigungsgrad


  Marktvolumen / Marktpotenzial

  
• Strategien zur Marktsättigung


  • Geographische Markterweiterung
  • Stimulierung des Ersatzbedarfs
  • Produktinnovation
• 1. Kräfte-Modell nach Michael Porter

  Unternehmensstrategie orientiert sich am Umfeld
• Faktoren im 5-Kräfte-Modell


  • Bedrohung durch Neuanbieter
  • Verhandlungsmacht der Kunden
  • Verhandlungsmacht der Lieferanten
  • Bedrohung durch Ersatzprodukte
  • Bestehende Konkurrenz
• Bedrohung durch Neuanbieter


  Potenzielle Konkurrenten können mit Markteintrittsbarrieren konfrontiert werden, z.B. Economies of Scale, Produktdifferenzierung, Know-how, Zugang zu Vertriebskanälen
• Verhandlungsmacht der Kunden


  Je wichtiger der Kunde, desto größer seine Macht
• Verhandlungsmacht der Lieferanten


  Je wichtiger der Lieferant, desto größer seine Macht
• Bedrohung durch Ersatzprodukte


  Wenn der Kunde die Chance hat, das Produkt durch ein gleichwertiges zu ersetzen, wird die Nachfrage sehr groß
• Bestehende Konkurrenz


  Zunehmende Zahl der Anbieter = steigender Wettbewerbungsdruck