Ema

• Viri sredstev


  Pojem, vrste in primeri
• Lastni kapital


  Obveznost do lastnikov, osnovni (vpoklicani) kapital, kapitalske rezerve, rezerve iz dobička, preneseni čisti dobiček, presežek iz prevrednotenja in čisti dobiček ali izguba
• Tuji kapital


  Dolgoročne rezervacije, dolgoročne finančne obveznosti, dolgoročne poslovne obveznosti, kratkoročne finančne obveznosti, kratkoročne poslovne obveznosti
• Naloge kadrovskega oddelka


  • Pridobivanje zaposlenih
  • Strokovni razvoj zaposlenih in izpopolnjevanje
  • Oblikovanje politike plač in motiviranje, ocenjevanje zaposlenih in plačilo za delo
  • Oblikovanje in org. delovnih mest s pravnega in org. vidika
  • Komuniciranje z zaposlenimi
  • Odpuščanje z dela
  • Dolgoročno in kratkoročno načrtovanje (porodniške, bolniške)
• SPIN/SWOT analiza


  Metoda strateškega (dolgoročnega) načrtovanja, analiza zunanjega in notranjega okolja podjetja
• SWOT


  • Strenghts
  • Weaknesses
  • Opportunities
  • Threats
• Poslanstvo podjetja


  Bistvena izjava, ki opisuje osnovni namen podjetja, njegove vrednote in temeljne cilje
• Vizija podjetja


  Predvidevanje, kam naj bi se organizacija usmerila v prihodnosti, kakšna naj bi bila in kaj naj bi počela
• Prodajna pogodba


  Soglasna (sporazumna) izjava volje med prodajalcem in kupcem, da bosta zamenjala blago ali storitev za denar ali drugo protivrednost
• Postopek nastanka prodajne pogodbe

  1. Ponudba

  2. Sprejem ponudbe

  3. Pogajanja in spreminjanje pogojev

  4. Sklenitev pogodbe
• Pogoji za nastanek in veljavnost prodajne pogodbe

  • Soglasje strank
  • Ponudba in sprejem
  • Pravna sposobnost strank
  • Zakonitost predmeta
• Obvezne sestavine prodajne pogodbe

  • Pogodbeni stranki
  • Predmet pogodbe
  • Količina
  • Kakovost
  • Cena blaga
• Fiksna cena


  Cena je določena za enoto blaga, po tej ceni mora dobavitelj tudi dobaviti in obračunati blago
• Spremenljiva cena


  Cena je določena na podlagi določene osnovne kakovosti, pri odstopanju kakovosti se zaračunajo pogodbeno dogovorjeni pribitki ali odbitki
• Skonto


  Odbitek od prodajne cene za plačila pred dogovorjenim rokom plačila
• Rabat


  Popusti pri ceni blaga, ki jih prodajalec prizna iz različnih razlogov
• Trgovske blagovne znamke


  • Mercator
  • Tuš
  • Merkur
  • Spar
• Storitvene blagovne znamke


  • Klinični center Ljubljana
• Cena


  V denarju izražena menjalna vrednost izdelka ali storitve, izražena v denarni enoti za enoto izdelka ali storitve
• Določitev cene v prodajni pogodbi


  • Pogodbe s fiksno ceno
  • Pogodbe s spremenljivo ceno
• Pogodbe s fiksno ceno

  Cena je določena za enoto blaga, po tej ceni mora dobavitelj tudi dobaviti in obračunati blago
• Pogodbe s spremenljivo ceno

  Določimo, v katerih primerih se cena spremeni. Cena je določena na podlagi določene osnovne kakovosti. Če kakovost odstopa zaračunajo pogodbeno dogovorjene pribitke ali odbitke
• Popusti pri ceni


  • Skonto
  • Rabat
• Običajen skonto znaša od 3 do 5 %
• Skonto mora biti dogovorjen s pogodbo, kupec si ga sam ne more obračunati
• Rabat


  Popusti pri ceni blaga, ki jih prodajalec prizna iz različnih vzrokov, ne glede na plačilni rok
• Vrste rabatov


  • Količinski rabat
  • Zvestobni rabat
  • Rabat ob uvajanju
  • Rabat ob razprodajah
  • Rabat za poškodovano blago
• Elementi cene v pogodbi

  • Cena (vrednost) brez DDV
  • Vrednost DDV (z navedbo stopnje)
  • Cena (vrednost) z DDV
• Če DDV ni obračunan mora biti to posebej navedeno (tudi razlog)
• Plačilni pogoji


  • Kraj plačila
  • Čas plačila
  • Način plačila
• Avans


  Delno ali celotno plačilo blaga pred dobavo
• Če se pogodba ne izpolni zaradi krivde prodajalca, mora kupcu vrniti avans
• Če kupec po svoji krivdi ne prevzame blaga, prodajalec iz tega avansa lažje pride do odškodnine
• Ara


  Delno predplačilo, izrecno opredeljeno kot ara
• Posledice neizpolnitve pogodbe pri ari

  • Po krivdi kupca, prodajalec aro zadrži
  • Po krivdi prodajalca, mora ta vrniti dvojno aro
• Promptno plačilo


  Plačilo ob izročitvi blaga v roko ali plačilo po odposlanem računu
• Poznejše plačilo


  Stranki se dogovorita za plačilni rok
• Obročno odplačevanje


  Potrošni kredit, uporablja se le pri prodaji potrošnikom
• Načini plačila


  • Gotovinsko plačilo
  • Polgotovinsko plačilo
  • Brezgotovinsko plačilo
• Dobavni pogoji


  • Kraj izpolnitve dobave
  • Čas izpolnitve dobave (dobavni rok)
  • Način izročitve blaga