MARKSTRAT

• Markstrat


  Un exercice où les équipes doivent formuler et mettre en œuvre la stratégie marketing à long terme d'une division dans un marché hautement concurrentiel
• Rôle de l'équipe


  • Travailler sur un marché hautement concurrentiel
  • Cibler les segments choisis et positionner les produits
  • Assurer l'interface avec le département R&D pour concevoir et développer de nouveaux produits
• L'équipe a été recrutée par une grande firme pour diriger le département Marketing de l'une de ses divisions
• L'équipe n'a aucune expérience dans le monde Markstrat, venant d'un secteur différent
• L'équipe sera en concurrence avec plusieurs autres firmes pour commercialiser deux types de produits de consommation durables auprès des consommateurs
• L'objectif est de formuler et mettre en œuvre la stratégie marketing à long terme de la division
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• Figure 61 – Plan Marketing – Etat Pertes et Profits de la firme ___________________________________ 67
• Copyright © StratX 2020-05-11
• Markstrat


  Un pays industrialisé fictif, constitué de 80 millions d'habitants, dont l'unité monétaire est le Dollar Markstrat ($)
• Le monde Markstrat ne prétend représenter aucun pays, marché ou secteur industriel en particulier
• Dans le monde Markstrat, l'inflation et la croissance du PNB sont relativement stables, et aucun événement d'ordre politique, social ou économique n'est prévu à court terme
• Il y a une poignée de firmes en concurrence, qui produisent et commercialisent des biens de consommation durables
• Les caractéristiques des biens dans Markstrat font référence à des produits électroniques tels que des appareils photo numériques, des GPS, téléphones portables ou ordinateurs, mais c'est à titre d'exemple
• Au démarrage du jeu, les firmes en concurrence sont identifiées par une lettre unique : L, M, N, R, S ou T
• Votre première mission est de donner un nom à votre entreprise, ce nom commençant par la lettre qui vous est attribuée et reflétant l'esprit de votre équipe
• Dans la plupart des cas, chaque firme de votre marché démarre dans une position différente en termes de caractéristiques produit, segments de clients cibles, niveaux de notoriété des marques, parts de marché, couverture de la distribution, rentabilité, expertise du département R&D, etc.

  
• Néanmoins, aucune firme ne présente un avantage particulier par rapport aux autres, et plusieurs caractéristiques sont communes à toutes les firmes au début du jeu
• Caractéristiques des produits Sonite

  • Puissance du Processeur
  • Taille d'Affichage
  • Indice de Design
  • Autonomie de la Batterie
  • Nombre de Fonctionnalités
• Il est essentiel de comprendre qu'offrir plus sur certaines caractéristiques n'est pas nécessairement mieux
• Le coût de base est également un facteur important ; il s'agit du coût de production unitaire, basé sur un lot de production de 100,000 unités
• Le coût de base est fixé conjointement par le département Marketing (qui est surtout soucieux des marges et de la rentabilité) et par le département R&D (qui s'inquiète principalement de la faisabilité technique)
• Pact sur le poids, le volume et le bruit de l'appareil

  Les consommateurs qui n'ont pas besoin d'une puissance élevée vont certainement choisir un produit Sonite moins puissant, qui va être relativement petit, léger et silencieux
• Disposer d'un grand écran

  Peut être très attractif pour certains utilisateurs, mais pas pour d'autres, en raison du poids plus élevé de l'appareil et de sa consommation plus élevée également
• Vecteurs de croissance - Matrice d'Ansoff


  • Croissance intensive
  • Diversification
  • Intégrative
• Planification et stratégie de marketing

  Formules utiles pour l'analyse de données
• Avantages et inconvénients similaires

  • Une batterie longue durée est volumineuse et lourde
  • Un produit avec beaucoup de fonctionnalités peut être difficile à utiliser et peu clair pour des utilisateurs nouveaux ou occasionnels
• Coût de base


  Coût de production unitaire, basé sur un lot de production de 100,000 unités
• Le coût de base est fixé conjointement par le département Marketing (qui est surtout soucieux des marges et de la rentabilité) et par le département R&D (qui s'inquiète principalement de la faisabilité du produit)
• Puissance du Processeur


  Gigaflops (GFLOPS), Echelle 5 - 100
• Taille d'Affichage


  Pouces - Inches ("), Echelle 4 - 40
• Indice de Design


  Index, Echelle 3 - 10
• Autonomie de la Batterie


  Heures (H), Echelle 24 - 96
• Nombre de Fonctionnalités


  Nombre (#), Echelle 5 - 20
• Coût de Base Unitaire

  $, Echelle 25+
• Récemment, le monde industriel a évoqué la possibilité d'émergence d'un nouveau type de produit électronique, le 'Vodite'
• Bien qu'aucune marque Vodite ne soit disponible au début de la simulation, les experts de l'industrie ont une idée assez précise des caractéristiques des futurs produits Vodite

  
• Les produits Vodite répondront à des besoins très différents de ceux des produits Sonite ; ainsi, les deux types de produits (Sonite et Vodite) seront complètement indépendants en termes de demande
• Ils ne seront pas non plus complémentaires et il n'y aura pas de substitution possible de l'un par l'autre
• Les experts estiment que le marché Vodite accueillera favorablement des bons produits proposés à des prix raisonnables