étude PS

• l'influence sociale

  modification du comportement ou des croyances d'un individu sous l'effet d'une pression réelle ou imaginaire, volontaire ou involontaire exercée pas une ou un groupe.
• normalisation 


  conduite qu'un individu adopte indépendamment les uns des autres en réponse à un même stimuli et en fontion des normes perçues.
• norme 


  règle dictée par la société refétant les critères d'approbation et de désapprobation.
• norme prescriptive 


  informe un individu du comportement approprie comme une loi.
• norme descriptive 


  informe l'individu de ce que font les autres
• les normes sont fournies par...

  la culture donc sont apprises, les circonstances changeantes et notre nature
• la force des normes 


  • sont des règles de conduite ou de simple convention
  • souvent non écrites
  • apparaissent naturellement
  • visible dans la trnasgression
• le conformisme


  changement de comportement ou de croyance résultant de la pression imaginaire ou réelle d'une majorité, sans demande directe
• caractéristique du groupe


  la taille, l'attrait, la compétance et la crédibilité, l'unanimité
• caratéristique du groupe (la taille)

  lorsqu'un groupe possède au delà de 4 à 5 membres = cput monté. alors qu'un groupe comportant moins de trois personnes= peut être que je n'ai pas raison
• caractéristique du groupe (attrait)

  il est plus facile de se conformer auprès d'une groupe que nous valorisons et et qui nous ressemble
• l'innovation (condition favorable)


  • pour être efficace une minorité doit être cohérante dans ses jugements
  • ne doit pas se montrer rigide
  • doit être créative dans ses techniques d'argumentation
• aquiescement 


  une personne est amené à répondre positivement à une demande d'autrui
• technique de l'aquiscement 


  • jouer sur les normes de réciprocité
  • attrait
  • pied dans la porte
  • porte dans la face
  • validation sociale
  • leurrer
  • effet de rareté
  • presser
  • la psychologie inversé
• jouer sur les normes de réciprocité

  aquiéscer à une demande simple parce qu'on a la sentiment d'avoir contracté une dette envers le demandeur.
• attrait 


  ce n'est pas une mauvaise idée de se faire aimer pour convaincre
• pied dans la porte


  faire des demandes sucessives dont l'importance augmente peu à peu.
• porte dans la face

  faire une demande excessive dans le but d'en faire accepter une autre de moins grande importance
• validation sociale


  présenter une demande comme un consensur sociale... vous n'ête pas normal de ne pas accepter... tout le monde en achète
• leurrer


  une fois attraper je saurai bien vous convaincre... comme une grosse affiche écrit SOLDE OUT sur la prote d'un magasin
• l'effet de rareté


  moins une source est disponible plus elle apprait désirable... la dernière en stock... une occasion unique
• presser 


  ont réussit souvent à faire aquiescer une personnes en la submergeant littéralement de parole
• la psychologie inversé


  je te demande d'aller à droite pour que tu ailles à gauche
• l'obéissance 


  réponse positive à une influence éxercée par une autorité
• type d'autorité


  • légale
  • familiale
  • professionelle
• processus congnitif de l'influence sociale

  • soumission
  • indentification
  • interiorisation
  • indépendance
  • anticonformisme
• soumission


  les comportements d'une personne sans change sans pour autant qu'il y ait un changement de valeur ou de croyance
• identification 


  lorsqu'une personne adopte un comportement ou une croyance d'un groupe ou d'une personne en s'identifiant à ce groupe ou à cette personne, sans se poser de question
• interiorisation


  les croyances ne sont pas ancrées chez la personnes et elle peut changer du tout au tout si cette personne change de modèle
• indépendance


  lorsque vous développer une réaction sans aucunement tenir compte de l'influence sociale et des gens autour de vous
• anticonformisme


  adoption délibéré d'un comportement ou d'une croyance qui va à l'encontre de la pression d'autrui peut importe l'intention ou la croyance de départ
• critère d'un groupe 


  • entrent en intéraction en face à face ou presque
  • ont des buts communs
  • sont interdépendant
  • entretiennent des intéractions relativement stable
  • s'identifie consciemment comme membre du groupe
  • trois personnes ou plus
• pouquoi se regrouper


  • pour assurer sa survie
  • pour atteintre des buts autremment innaccessible
  • pour combler ses besoins psychologique et physiologique
  • pour se créer un identité
• évaluation des groupes dans vos vies...

  l'attitude
• l'attitude


  évaluation générale positive ou négayive d'une personne
• évaluation des groupes par...

  • la direction
  • l'intensité
  • la force
• la direction


  désigne le caractère positif ou négatif d'une attitude à l'égard d'un objet
• l'intensité


  permet de mesurer à quel point un attitude est extrême
• la force


  degrès d'enracinement d'une attitude
• la cohésion


  degrès d'attraction que les membres ressentent à l'égard du groupe auquel ils appratiennent et les uns envers les autres