Pangangailangan at Kagustuhan

• Pangangailangan

  • tumutukoy sa mga produkto o serbisyo na kahingian ng isang tao upang mabuhay.
• Kagustuhan

  • binubuo ng mga produkto o serbisyo na nais o kahilingan ng isang indibidwal ngunit hindi naman kinakailangan upang mabuhay.
• • Ayon sa teorya ng sikolohistang si Abraham Maslow, ang isang indibidwal ay may iba't ibang pangangailangan na nakaayos sa herarkiya.
• Pangangailangang Pisyolohikal

  • pinakaunang antas sapagkat ito ay ang pangunahing kahingian para mabuhay ang tao.\
• Pangangailangang Pangkaligtasan at Panseguridad

  • mahalaga para sa isang indibidwal na siya ay malayo sa anumang uri ng kapahamakan upang mabuhay nang matiwasay.
• Pangangailangan sa pakikipagkapuwa (social needs)

  • tumatalakay naman sa pangangailangan ng isang indibidwal na maramdaman niyang siya ay bahagi ng isang pangkat.
• esteem needs

  • tumutukoy sa pangangailangan ng isang indibidwal na magkaroon ng dignidad o halaga bilang isang tao.
• kaganapan ng pagkatao (self-actualization)

  • Ayon kay Maslow, ito ang punto kung saan ang isang indibidwal ay narating na ang kaniyang pinakamataas na potensiyal bilang isang tao.
• Herarkiya ng Pangangailangan ayon kay Abraham Maslow

  1. pangangailangang pisyolohikal
  2. pangangailangang pangkaligtasan at panseguridad
  3. pangangailangan sa pakikipagkapuwa
  4. esteem needs
  5. kaganapan ng pagkatao
• • ginagamit ang herarkiya ng pangangailangan upang magsilbing batayan sa paglikha ng mga produkto at serbisyo na tutugon sa iba't ibang pangangailangan ng isang indibidwal.
• Mga Salik sa Pagpili bilang isang Mamimili

  1. personal na salik
  2. sosyo-ekonomikong salik
  3. kultural na salik
• Mga Katangian ng Matalinong Mamimili

  1. Mapanuri
  2. Naghahanap ng mga Alternatibo
  3. Hindi Nagpapadaya
  4. Makatwiran
  5. Sumusunod sa Badyet
  6. Hindi Nagpapadala sa Anunsiyo
• Mapanuri

  • sinusuri ang produktong bibilhin
• Mapanuri

  • inihahambing ang mga produkto sa isa't isa.
• Naghahanap ng mga Alternatibo

  • Marunong humanap ng pamalit na kalakal na makatutugon din sa pangangailangang tinutugunan ng produktong dating binibili.
• Hindi Nagpapadaya

  • laging handa
• Hindi Nagpapadaya

  • alerto at mapagmasid
• Makatwiran

  • presyo at kalidad sa pagpili ng isang produkto
• Makatwiran

  • kasiyahan na matatamo sa pagbili at paggamit ng produkto.
• Makatwiran

  • inuuna ang pangangailangan at mahalaga kumpara sa luho
• Sumusunod sa Badyet

  • tinitimbang ang mga bagay-bagay ayon sa badyet.
• Sumusunod sa Badyet

  • Hindi nagpapadala sa popularidad ng produkto na may mataas na presyo.
• Hindi Nagpapadala sa Anunsiyo

  • pag-eendorso ng produkto ng mga artista ay hindi nakapagpapabago sa pagkonsumo ng isang matalinong konsyumer.
• Hindi Nagpapadala sa Anunsiyo

  • ang kalidad ng produkto ang tinitingnan at hindi ang paraan ng pag-aanunsiyo na ginamit.