negocio nutricion

• Negocio de nutrición animal


  Abarca una amplia gama de productos y servicios, desde alimentos comerciales especializados hasta dietas terapéuticas personalizadas recomendadas por veterinarios
• Exploraremos el mercado de la nutrición animal


  1. Informar a los dueños sobre productos nutricionales

  2. Analizar tendencias actuales en la oferta de productos y servicios de nutrición animal

  3. Explorar desafíos y procesos que enfrentan las clínicas para garantizar la disponibilidad de dietas especializadas
• Razones por las que las prácticas ofrecen productos de nutrición


  • Cumplimiento del paciente
  • Conveniencia del cliente
  • Confianza
  • Formulación de hábitos
• Razones por las que clientes eligen comprar productos de nutrición de un veterinario

  • Ayuda a la economía local y al mercado laboral
  • Tranquilidad de saber que están haciendo todo lo posible para mantener saludable a su mascota
  • Conveniencia y confianza
• Barreras de los dueños de mascotas para comprar productos de nutrición en la clínica


  • Conocimiento del cliente
  • Estacionamiento y tráfico
  • Precios percibidos
  • Opciones de productos
  • Económica
  • Ayuda al vehículo
  • Horas de operación
  • Limpieza y presentación de los productos
  • Suministro e inventario
• Fabricantes de alimento de animales


  • Royal Canin
  • Filosofía: Nutrición saludable a la medida para perros
  • Tipos de comida que ofrecen: Piel, sistema urinario, desarrollo de cachorros, sistema gastrointestinal
• Como local que suministra alimentos, la prioridad es siempre contar con una variedad de comida de buena calidad para que los clientes puedan elegir a su preferencia
• Mantener un inventario constante y abundante


  1. En lo que más tenga ventas

  2. En caso de que no esté disponible lo que busque el cliente dar una segunda opción, como hacer una orden y dejar saber cuándo llega, o conseguir un producto que trabaje similar a lo que busca el cliente
• Fabricantes de alimento de animales desarrollan y venden


  • Una línea completa de productos para una multitud de indicaciones de alimentación
  • Indicaciones terapéuticas
  • Sabores
  • Especies
• Línea de comidas


  • Royal Canin
  • Hill's
• Filosofía Royal Canin


  Nutrición saludable a la medida para perros
• Filosofía Hill's


  Advanced Nutrition backed by science (Nutrición Avanzada respaldado por la ciencia)
• Tipos de comida que ofrece Royal Canin para perros y gatos


  • Para brindar soporte a la piel
  • Para brindar soporte al sistema urinario
  • Comidas para ayudar en el desarrollo de los cachorros
  • Para proteger el sistema gastrointestinal
• Tipos de comida que ofrece Hill's para perros y gatos


  • Comidas para razas pequeñas y grandes
  • Comidas para manejo de peso
  • Comidas para la salud digestiva y piel
  • Comidas para cuidado oral
• Si hay productos en otros puntos de venta, sería más competitivo el mercadeo o la venta de productos de nutrición
• Ofrecer nutrición exclusiva, que sea difícil de conseguir o que solo la pueda conseguir en la clínica, es una estrategia para tener más ganancias en el negocio de la nutrición animal
• Preferencia del veterinario y del tecnólogo veterinario


  Prefieren productos basados en su experiencia clínica, resultados positivos en pacientes y educación continua proporcionada por los fabricantes de estas comidas
• Marcas preferidas por veterinarios y tecnólogos veterinarios


  • Royal Canin
  • Hill's
• Representantes de venta


  Deben tener el conocimiento de los productos que se utilizarán, sus características, beneficios y aplicación, así como ser capaces de responder a preguntas técnicas y clínicas, e igualmente tener conocimiento de los nuevos productos en el mercado
• Márgenes de ganancia


  Es importante evaluar los márgenes de ganancia teniendo en cuenta que los productos también sean de buena calidad, considerando la demanda del mercado y la rotación de inventario, y comparándolos con los de la competencia para asegurarse de que sean competitivos y atractivos para los clientes
• Tienda en línea


  La disponibilidad de una tienda en línea es importante para que el administrador o veterinario pueda hacer las órdenes a diferentes horas o desde la comodidad de su casa, y pueden hacer órdenes con más frecuencia si es necesario
• Tiendas en línea donde se pueden adquirir productos de Royal Canin y Hill's


  • Pet BNB PR (Royal Canin)
  • Amazon
  • PetSmart
  • PetCo (Hill's)
• Costos y filosofía del transporte y envío de los productos


  Se debe evaluar el costo de envío, que varía según la distancia, el tamaño y el peso de los productos, así como el método de envío, y la filosofía de envío rápido vs económico, según las necesidades y preferencias de la clínica
• Compatibilidad con la filosofía de la práctica


  Es fundamental elegir los productos cuyos ingredientes, enfoque en el bienestar animal y evidencia científica estén alineados con los valores y estándares de calidad de la práctica veterinaria
• Royal Canin hace una selección rigurosa de proveedores y realiza auditorías para determinar el valor nutricional, calidad de su producción y sustentabilidad
• Hill's sigue su enfoque nutricional de la ciencia como el mejor trayecto para darle a las mascotas el mejor cuidado posible, y también está comprometida con el medio ambiente y bienestar social de los animales
• Un factor muy importante es adaptar las estrategias de ventas para cumplir con las necesidades y preferencias de los clientes
• Garantías de satisfacción


  Es una estrategia comercial que asegura a los clientes que, si no están satisfechos con su compra, tienen la opción de recibir un reembolso completo, un cambio por otro producto, o alguna otra forma de compensación
• En el caso de una clínica veterinaria, la política de devolución puede ser distinta, ya que un médico veterinario receta el alimento adecuado para la mascota de su cliente
• Hill's ofrece un 100% de satisfacción del cliente, y en caso de que el cliente no quede satisfecho, le devuelven completamente su dinero o reemplazo de un nuevo producto
• Royal Canin somete sus productos a estrictos controles de calidad y procedimientos que garantizan su seguridad, calidad y valor nutricional, y verifica regularmente las condiciones de almacenamiento y transporte de sus socios de distribución
• Costos asociados con el mantenimiento de productos nutricionales en una clínica


  • Tiempo de inventario
  • Tiempo para ordenar
  • Tiempo para verificar el pedido
  • Tiempo para establecer el precio de manera adecuada
  • Costo de pies cuadrados: vestíbulo y área de almacenamiento
  • Costos de personal
• Devolución de un alimento


  Cuando a la mascota le causa alguna reacción alérgica o adversa a su condición, o que, en el peor de los casos, la mascota fallezca y su dueño desee devolver el alimento no utilizado
• Garantías de satisfacción


  La marca de comidas Hill's ofrece un 100% de satisfacción del cliente. En caso de que el cliente no quede satisfecho, Hill's indica en su página que el dueño devuelva su porción no utilizada de su producto y le devuelven completamente su dinero o reemplazo de un nuevo producto
• Garantías de satisfacción


  La marca de comidas Royal Canin somete sus productos a estrictos controles de calidad y procedimientos que garantizan su seguridad, calidad y valor nutricional. También, esta compañía se asegura de que sus distribuidores cumplan con las normas de seguridad y logística establecidas, verificando regularmente las condiciones de almacenamiento y transporte de sus socios de distribución
• Costos Asociados Con el mantenimiento de productos nutricionales en una clínica


  • Tiempo de inventario
  • Tiempo para ordenar
  • Tiempo para verificar el pedido
  • Tiempo para establecer el precio de manera adecuada
  • Costo de pies cuadrados: vestíbulo y área de almacenamiento
  • Costos de cargos perdidos
  • Tiempo para facturar y cobrar el pago del cliente
  • Tiempo de mercadeo y publicidad
  • Tiempo de adiestramiento y desarrollo del personal
  • Contabilidad
  • Costo de oportunidad del capital dedicado al inventario
• Tiempo de inventario


  El tiempo que los productos de nutrición para las mascotas que permanecen almacenados en el inventario de la clínica por un tiempo prolongado pueden llegar a afectar la economía de la clínica
• Hay varios factores que se deben de tomar en cuenta con relación a productos comestibles en inventario, tales como lo son la calidad y frescura
• Es de suma importancia el tomar en consideración lo que es la duración de cada producto para la venta en la clínica dado a que estos estén expirados, etc. se convierten en perdidas porque estos productos no se pueden vender
• Tiempo para establecer precios


  1. Realizar un estudio o una investigación del mismo alimento en venta en la clínica y los diferentes establecimientos veterinarios que lo tienen en venta para conocer y comparar precios para ofrecer el mismo producto nutricional en un mejor precio

  2. La clínica luego es responsable de realizar un plan de estrategia de ventas para que su tienda de productos nutricionales sea exitosa