T3

• Petición de oferta


  Proceso de solicitar ofertas a empresas de ingeniería para la ejecución de un proyecto
• Pasos para realizar la petición de oferta

  1. Reconsiderar objetivos del proyecto

  2. Determinar servicios a contratar con la empresa de ingeniería

  3. Fijar grado de exactitud requerido en la oferta

  4. Emitir la petición de oferta y seleccionar empresas ofertantes
• Oferta de ingeniería


  Documento preparado por la empresa de ingeniería para presentar su propuesta técnica, comercial y económica
• Objetivos de la oferta de ingeniería

  • Satisfacer las necesidades del cliente
  • Convencer al cliente de que la empresa es la mejor opción
• Director de oferta


  Responsable de coordinar la preparación de la oferta y establecer la estrategia adecuada
• Estructura de la oferta de ingeniería


  1. Carta de presentación

  2. Oferta técnica

  3. Oferta comercial

  4. Oferta económico-financiera
• Carta de presentación


  Resumen de los aspectos principales de la oferta
• Contenido de la oferta técnica

  • Antecedentes
  • Introducción
  • Descripción general del trabajo
  • Descripción y operación del proceso
  • Planos preliminares
  • Esquemas preliminares
  • Balances de calor y materiales
  • Lista de equipos principales
  • Hojas de datos de equipos
  • Especificaciones generales
  • Alcance de los servicios
  • Alternativas
  • Exclusiones
  • Programación de los trabajos
• Contenido de la oferta comercial


  • Presentación de la empresa
  • Organización general
  • Personal técnico cualificado
  • Capacidad disponible
  • Organización del proyecto
  • Departamentos que intervendrán
• Contenido de la oferta

  • Antecedentes
  • Introducción
  • Descripción general del trabajo
  • Descripción y operación del proceso
  • Planos preliminares de implantación
  • Esquemas preliminares del proceso
  • Esquemas preliminares de servicios auxiliares
  • Balances de calor y materiales
  • Lista de equipos principales
  • Hojas de datos de equipos principales
  • Especificaciones generales del proyecto
  • Alcance de los servicios a suministrar por la Empresa de Ingeniería
  • Alternativas a lo solicitado (si existen)
  • Exclusiones
  • Programación de los trabajos
• Contenido de la oferta comercial


  • Presentación general de la Empresa de Ingeniería, resaltando los últimos trabajos ya realizados similares al ofertado
  • Organización general de la empresa
  • Relación del personal técnico cualificado
  • Capacidad disponible (horas-hombre)
  • Organización del proyecto
  • Descripción de los principales departamentos que intervendrán en el proyecto, su organización, interrelación y funcionamiento
  • Relación y currículum vital del personal clave del proyecto
  • Horas-hombre necesarias para cada fase del proyecto
  • Descripción del sistema de control de programación
  • Descripción del sistema de control de costes
  • Ventajas diferenciales a destacar sobre la competencia (si existen)
  • Referencias de proyectos similares
  • Referencias de proyectos en el mismo sector
  • Referencias de toda la experiencia de la Empresa de Ingeniería
  • Material gráfico (planos, fotografías, maquetas, etc.)
• Contenido de la oferta económico-financiera

  • Precio
  • Precios descompuestos (según exigencias de la propiedad)
  • Estimación de precios de terceros
  • Fórmulas de revisión de precios
  • Royalties y cánones
  • Impuestos
  • Garantías
  • Premios y penalidades
  • Condiciones de pago
  • Cargas financieras
  • Periodo de validez de la oferta
• Evaluación de la oferta por parte del comprador


  1. Comprobar que las ofertas estén completas

  2. Analizar y tabular los precios de las ofertas seleccionadas

  3. Comparar los aspectos técnicos, comerciales y económico-financieros de las ofertas seleccionadas

  4. Obtener la mejor aproximación al coste total de la instalación en estudio, dadas por cada ofertante

  5. Actualizar los gastos financieros y los pagos aplazados a la fecha actual

  6. Comparar las características técnicas de cada oferta y elegir la más adecuada a las circunstancias del proyecto
• Adjudicación condicionada


  Adjudicación distinta de la adjudicación provisional en procedimientos de contratación administrativa, condicionada en cuanto a su plena efectividad a la conclusión del acuerdo definitivo
• Carta de intención


  Documento que concilia las posturas de la propiedad y el adjudicatario durante el periodo intermedio entre la adjudicación condicionada y la adjudicación plena
• La carta de intención constituye un precontrato que compromete la ulterior conclusión de un contrato y recoge la adhesión de las dos partes interesadas en concluirlo