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• Growth hacking


  A marketing strategy focused on rapid and sustainable growth
• Account Based Marketing (ABM)

  A strategic approach that concentrates resources on a defined set of target accounts within a market
• Account Based Marketing is a powerful strategy for business growth
• Account Based Marketing


  • Focuses on high-potential prospects
  • Ensures you reach your core target audience
  • Requires a customised approach more effective than a classic B2B relationship
• Hyper-personalisation


  Technique used in Account Based Marketing to better know the customer's habits, anticipate their needs and thus optimise the conversion rate
• Benefits of Account Based Marketing for a business

  • Measurable ROI
  • Targeted strategy for optimised revenue
  • High conversion rate through hyper-personalisation
  • Improved customer experience
  • Alignment between marketing and sales teams
• Functional data


  Data based on external sources (LinkedIn, press, etc.), the data is a physical person in position at the time
• How to do Account Based Marketing

  1. Identify the target

  2. Enrich the data (scraping, LinkedIn, social networks, etc.)

  3. Use ABM tools
• Marketing automation


  The use of software to automate marketing operations
• Marketing automation is used to automate marketing tasks
• Paiement des entreprises


  Un outil de siretisation et d'enrichissement de données en France et à l'international
• Identification


  Données scoring financier
• Identification


  Données financières (statut, bilan...)
• Pappers permet de collecter gratuitement toutes les informations légales, juridiques et financières sur les entreprises de votre choix (statuts, comptes sociaux, marques, dirigeants, actionnaires)
• Marketing automation


  Utilisation des logiciels qui ont pour but d'automatiser les opérations marketing. Les tâches répétitives, telles que les e-mails, l'activité sur les réseaux sociaux et d'autres actions effectuées sur les sites web, doivent souvent être automatisées.
• Marketing automation


  Facilite l'exécution de ces opérations
• Marketing automation


  Utilisation de logiciels et stratégies qui permettent aux entreprises d'acheter et de vendre en amenant les prospects à maturation grâce à du contenu utile et hautement personnalisé, qui contribue à leur conversion en clients et à leur fidélisation. Ce type de marketing automation génère habituellement d'importants revenus pour les entreprises, tout en offrant un excellent retour sur investissement.
• Le marketing automation n'est pas la plus simple des stratégies à mettre en place, mais elle n'est certainement pas impossible et présente de nombreux avantages
• Marketing automation


  Métaphore de la croissance d'une plante : l'objectif est d'entretenir les prospects afin qu'ils deviennent de véritables clients payants
• Workflow


  Scénario de suites de communications déclenchées par une action qu'un lead effectue (on parle de trigger). Plus un workflow est optimisé et personnalisé, plus les chances de convertir le lead en client sont élevées.
• Trigger


  Événement qui déclenche l'envoi d'une communication ciblée à un prospect ou à un client. Les triggers permettent de personnaliser les communications en fonction des intérêts et des comportements des prospects et des clients, et de déclencher des actions ciblées en fonction de leurs actions.
• Les triggers sont un outil puissant en marketing automation, qui permettent de déclencher des actions automatisées en fonction des actions des prospects et des clients, et de les accompagner tout au long de leur parcours d'achat
• Exemple de trigger : si un prospect télécharge un document sur les produits de l'entreprise, un trigger peut déclencher l'envoi d'un email de remerciement, avec des liens vers d'autres documents pertinents ou des offres spéciales
• Canaux de marketing automation


  Email, SMS, Réseaux sociaux, Publicité en ligne, Site web
• Avantages du marketing automation


  Personnalisation, Efficacité, Gain de temps, Analyse et mesure, Ciblage
• Sendinblue


  Outil complet proposant des automatisations par emails, SMS, Facebook, Chat, CRM et plus encore. Plateforme permettant de gérer tout sur un seul outil pour développer votre business en construisant des relations plus fortes avec vos clients. Prix très attractif en comparaison avec les autres acteurs du marché.
• HubSpot


  Plateforme CRM rassemblant tous les outils et toutes les intégrations nécessaires pour le marketing, la vente, la gestion de contenu, le service client et les opérations. Logiciel de marketing automation aidant à attirer la bonne audience, à convertir plus de visiteurs en clients et à mener des campagnes inbound marketing complètes à grande échelle, le tout sur une plateforme puissante et facile à utiliser.
• Plezi


  Logiciel de marketing automation B2B permettant aux entreprises B2B de générer des prospects qualifiés pour leurs commerciaux. Solution s'adressant aux entreprises débutant en marketing digital et à celles déjà matures souhaitant accélérer pour avoir plus de résultats. Accompagne plus de 400 clients depuis 2015.
• Waalaxy


  Extension Google Chrome permettant d'automatiser la génération de leads qualifiés sur LinkedIn et par email (campagnes de mailing automatiques, demandes d'invitation, envoi de messages groupés...). Objectif : trouver facilement de nouveaux clients et obtenir des réponses. Outil sécurisé, facile d'utilisation, ne requérant aucune base de données ni de compétences techniques.
• Plusieurs cas d'usages seront présentés sur cette deuxième journée avec une démonstration des outils et leviers utilisés : démonstration de scraping de donnée via Kaspr, l'identification de compte cible avec nomination et le mapping d'une organisation sur Hubspot, des cas d'usages de workflow et de marketing automation