Ingresos y Precios

• Coste


  Lo que nos cuesta producir un determinado proceso. Puede haber costes que no vienen dados por el coste de producción, sino por el del consumidor, o incluso los costes externos, los cuales no están incluidos dentro de la actividad productiva, como la contaminación
• Valor


  El precio que el consumidor está dispuesto a pagar
• Precio


  La recompensa económica recibida por producir ese producto o servicio y ponerlo a disposición del consumidor. Si el coste es mayor que el precio, la actividad económica no puede ser llevada a cabo
• Determinación de precios


  1. Objetivos específicos de un momento en particular

  2. Dependiendo del mercado (oligopolístico, monopolista, etc.)

  3. Métodos: cost plus, basado en valor, target cost
• Precio en el marketing mix

  • Influencia del precio en la demanda y oferta
  • Discriminación de precios y segmentación del mercado
• Estructuras tarifarias


  • Tarifas publicadas
  • Tarifas no publicadas
  • Cargos
• Fijación de precios

  1. Observar el impacto en los competidores

  2. Considerar si son vuelos de conexión o directos

  3. Tener en cuenta la demanda y la madurez del mercado

  4. Reaccionar a incrementos o disminuciones de precios de la competencia