Savoir - exam 2

• De l'idée à l'occasion d'affaires

  1. Idée (intuition)

  2. Validation (préfaisabilité)

  3. Prédémarrage (faisabilité)

  4. Démarrage
• Les idées sont inutiles à moins d'être utilisées
• Toutes les bonnes idées ne sont pas de bonnes occasions d'affaires
• L'idée est une condition nécessaire, mais non suffisante pour la création d'entreprise
• Certaines personnes ont beaucoup d'idées, mais n'arrivent pas à déceler des occasions d'affaires. D'autres n'ont pas beaucoup d'idées, mais dénichent des occasions d'affaires fabuleuses
• Les idées sont souvent générales et abstraites, alors que les occasions d'affaires représentent une possibilité concrète, qui peut être réalisée dans la pratique
• La découverte d'une occasion d'affaires naît très souvent d'une ou de quelques idées, qu'on précise en tentant de les appliquer concrètement dans la réalité
• Pour que l'idée devienne une occasion d'affaires

  • L'idée doit être susceptible de se concrétiser par la mise en place d'un produit ou d'un service ou d'une amélioration à ce qui existe déjà
  • Elle doit pouvoir donner naissance à un projet ou à la création d'une entreprise
  • Elle doit être réalisable sur le plan financier afin d'assurer la viabilité du projet à moyen et à long terme
  • Elle doit correspondre à un besoin et avoir un marché (clientèle) qui désire se procurer le bien ou le service
• Pour que l'idée devienne une occasion d'affaires

  • Il faut aussi une adéquation entre l'idée et l'entrepreneur
• Critères pour déterminer l'adéquation idée-entrepreneur

  • Correspondre à vos buts et à vos intérêts personnels
  • Faire appel à vos talents et à vos compétences
  • Être en accord avec vos rêves
  • Pouvoir prendre forme dans un produit ou un service de qualité et en quantités nécessaires en obtenant un certain succès sur le marché
  • Respecter ou ne pas dépasser vos objectifs financiers
  • Vous motiver, convenir à votre tempérament, nourrir votre confiance et bâtir votre estime personnelle
  • Que vous êtes prêt à investir votre temps sur ce projet et que vous avez la motivation nécessaire à mener le projet à terme
• Une idée ne peut devenir une occasion d'affaires que si l'activité est réalisable et si elle convient bien à l'entrepreneur ou à l'entreprise
• Démarche de validation de l'idée d'un projet d'entreprise

  1. Développer une vision de l'entreprise

  2. Analyser l'environnement d'affaires

  3. Dresser un portrait du marché (étude de marché)

  4. Évaluer les ressources nécessaires
• Vision de l'entreprise


  Une description d'un état futur et désirable de votre projet d'entreprise
• Caractéristiques de la vision de l'entreprise

  • Elle doit être claire, motivante et bien représenter vos aspirations
  • Elle permet de définir les objectifs, de coordonner les efforts et d'augmenter les chances de réalisation de ces objectifs
  • Elle lance un défi, simplifie la prise de décision, motive, donne une direction, aide à faire des choix
• Analyse de l'environnement


  1. Analyse des forces en présence (les 5 forces de PORTER)

  2. Analyse du macroenvironnement (PESTEL)
• Les 5 forces de Porter


  Permet d'analyser la présence de concurrents (directs et indirects) ainsi que pour mesurer le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs
• Nouveaux entrants


  • Facilité de développer un projet semblable, présence de barrières à l'entrée
• Produits de substitution


  • Produits/services offerts qui répondent au même besoin
• Pouvoir des clients


  • Influence sur le prix du produit ou service, équilibre entre l'offre et la demande, coût de changer pour un autre produit, mode de paiement, habitude d'achat
• Pouvoir des fournisseurs


  • Degré de facilité d'approvisionnement, coût du changement de fournisseur, équilibre entre l'offre et la demande, mode de paiement, transport
• Pouvoirs publics (gouvernement)


  • Politiques de soutien (subvention, crédit d'impôt) ou de restriction (prix plancher, quotas)
• Pouvoir des fournisseurs


  Élevé (vous vendre des fournitures à prix élevé) si plusieurs clients et peu de concurrents

  Faible (vous aurez un pouvoir de négociation sur le prix des fournitures) si peu de clients et plusieurs concurrents
• Facteurs ayant un impact sur les fournisseurs

  • Degré de facilité d'approvisionnement
  • Coût du changement de fournisseur
  • Équilibre entre l'offre et la demande
  • Mode de paiement
  • Transport
• Selon le secteur choisi, le gouvernement peut avoir des politiques qui vous apporteront du support ou encore des restrictions
• Exemples de facteurs ayant un impact sur les fournisseurs

  • Subvention
  • Crédit d'impôt
  • Prix plancher
  • Quotas
• Intensité concurrentielle forte


  Peu ou très concurrentiel

  Répartition des parts de marché

  Risque des guerres de prix

  Notoriété et crédibilité des entreprises

  Positionnement des concurrents
• Intensité concurrentielle faible


  Peu ou très concurrentiel

  Répartition des parts de marché

  Risque des guerres de prix

  Notoriété et crédibilité des entreprises

  Positionnement des concurrents
• Aspects du macroenvironnement (PESTEL)

  • Politique
  • Économique
  • Socioculturel
  • Technologique
  • Écologique
  • Légal
• L'analyse du macroenvironnement (PESTEL) vous aidera à mieux connaître votre environnement d'affaires sous 6 aspects qui pourraient influencer positivement ou négativement le projet
• Démarche de validation de l'idée d'entreprise

  1. Développer une vision de l'entreprise

  2. Analyser l'environnement d'affaires

  3. Dresser un portrait du marché (étude de marché)

  4. Évaluer les ressources nécessaires
• Étude de marché


  Recherche (à l'aide d'un questionnaire, d'entrevues, de sondages, de statistiques, etc.) qui permet d'obtenir de l'information sur la clientèle potentielle
• Questions à se poser pour dresser un portrait du marché

  • La nature des services/biens vendus ou fabriqués
  • Son caractère novateur
  • Le(s) besoin(s) comblé(s) ou l'utilité du service/bien
  • Sur quel marché allez-vous offrir votre idée?
  • Pour quelle clientèle?
  • Comment sera-t-elle vendue?
  • Le(s) point(s) fort(s) (avantage concurrentiel)
  • Les points faibles
• Informations à obtenir lors de l'étude de marché


  • Qui compose la clientèle et combien sont-ils?
  • Quel est l'intérêt de la clientèle pour le produit ou service?
  • Quelle est l'opinion de la clientèle relativement au produit ou service?
  • Quel est le principal avantage recherché par la clientèle?
  • Quels sont les critères d'achats qui guident son choix?
  • La clientèle achètera-t-elle le produit ou service?
  • À quel prix serait-elle prête à se le procurer?
  • Quelle est la consommation actuelle et future de la clientèle?
  • D'où provient la clientèle?
  • Comment et où s'informe la clientèle?
  • Comment et où la clientèle se procure-t-elle le produit ou service?
  • Que pense-t-elle des produits ou services offerts par les concurrents?
  • Quel est son degré de satisfaction actuelle?
  • Qui prend la décision finale d'achat?
  • Quelles sont les attentes de la clientèle?
  • Quel est le processus menant à l'achat?
  • À quel moment doit-elle ou veut-elle acheter le produit ou service?
  • Quels sont les besoins de la clientèle qui demeurent non comblés sur le marché?
• Ressources nécessaires


  • Ressources humaines
  • Ressources matérielles
  • Ressources financières
• Ressources humaines


  Ensemble des acteurs qui travaillent sur le projet
• Ressources matérielles


  Tout ce que possède déjà l'entreprise, mais également tout ce qui sera nécessaire à la réalisation du projet
• Ressources financières


  Budget alloué pour la réalisation du projet d'entreprise, englobant tous les coûts et les dépenses
• La faisabilité fait référence à plusieurs aspects et dimensions, dont les disponibilités technologiques, la transposition du prototype à la production industrielle et commerciale, l'existence de brevets, l'accès à des ressources humaines qualifiées et à de l'expertise appropriée, l'accès à des réseaux de fournisseurs, et la possibilité de poursuivre le développement et l'adaptation du concept
• Types de risques


  • Techniques
  • Commerciaux
  • Financiers
  • Organisationnels
  • Réglementaires
• Possibilité de poursuivre le développement et l'adaptation du concept

  Démarche de validation de l'idée d'entreprise