U6

• Was ist sozialer Einlfuss?

  Die Veränderung von Einstellung etc. als Folge von Konfrontation mit der Einstellung etc. anderer Menschen.
• Abgrenzung zwischen Sozialer Einfluss und Strategien zur Einstellungs- und Verhaltensänderung

  Gezielte Einstellungs- und Verhaltensänderung beziehen sich auf die Nutzung von Strategien der Überredung als Beeinflussstrategien, während sozialer Einfluss eine größere Bandbreite beeinflusst, wie z.B. Einfluss von Mehrheiten und Theorien zum Induzieren von Compliance.
• Was sind Normen?


  Überzeugungssysteme zu Verhalten, die ein Ausdruck der gemeinsamen Erwartungen von Gruppenmitgliedern hinsichtlich typischer/erwünschter Aktivitäten äußern.
• Kurz formuliert sind Normen...

  bewertende, verhaltenssteuernde Überzeugungssysteme, die sich aus sozialen Interaktionen bilden.
• Funktionen von Nomen

  1. Information
  2. Koordination
  3. Regulation
• Funktionen von Normen: Information

  Informiert Personen über angemessenes Verhalten -> Reduktion von Unsicherheiten
• Funktionen von Normen: Koordination?

  Koordination von individuellem Verhalten

  -> Vorgegebene Handlungsweisen und Konsequenzen
• Funktionen von Normen: Regulation


  Gerechte Verteilung von Handlungsergebnissen -> Ausgleich an Handlungskonsequenzen
• Arten von Normen

  1. deskriptive Normen
  2. injuktive Normen
• deskriptive Normen


  Informieren und Beschreiben wie andere sich in ähnlichen Situationen tatsächlich Verhalten (Studie von Cialdini zum Müllverhalten)
• Injuktive (vorschreibende) Normen 


  Geben im Detail an, welches Verhalten ausgeführt werden sollte (Stanfordprison-Experiment mit den Rollenspielen)
• Wieso kommt es zu sozialem Einfluss?

  1. Uniformitätsdruck
  2. Differenzierte Betrachtung durch die Unterscheidung von vier Motiven
• Uniformitätsdruck


  Der Druck sich der Meinung/dem Verhalten einer Gruppe anzuschließen.

  Dabei spielt der normative als auch informationelle Einfluss eine bedeutende Rolle.
• Normativer Einfluss


  Einfluss, der darauf beruht, dass man mit den positiven Erwartungen von anderen konform gehen möchte à Bedürfnis nach Harmonie und sozialer Zustimmung
• Informationeller Einfluss


  Einfluss, der darauf beruht, dass man die Informationen, die man von anderen erhält, als Hinweis auf die Realität akzeptiert à Bedürfnis nach Reduktion von Unsicherheit
• Arten von sozialen Einfluss

  1. Compliance
  2. Konformität
  3. Einfluss von zahlenmäßigen Mehrheiten oder Minderheiten
• Compliance


  Veränderung eines öffentlichen Verhaltens, um eine Norm zu erfüllen, jedoch ohne, dass damit eine entsprechende Veränderung einer privaten Ansicht gebunden ist.
• Konformität


  Die Anpassung von Urteilen und Verhalten an die Urteile und Verhaltensweisen anderer infolge von Mehrheitseinfluss.
• Einfluss von zahlenmäßigen Mehrheiten oder Minderheiten?

  Der Konflikt (andere Personen haben eine andere Meinung) innerhalb der entscheidenden Person motiviert diese zur Reduktion des Konflikts.

  Mehrheitseinfluss und Minderheitseinfluss unterscheiden sich.

  -> Vergleichsprozess -> Validierungsprozess
• Unterschied zwischen Mehrheit- und Minderheitseinfluss

  Mehrheitseinfluss führt oft zu öffentlicher Konformität, während Minderheitseinfluss eher zu privater Überlegung führt, ohne dass sich das öffentliche Verhalten ändert.