Economie

• Boekjaar


  1 januari tot 31 december
• Beginbalans


  De bedragen die op de eindbalansstonden worden mee opgezet op de beginbalans
• Na elke verrichting verandert de balans
• Telkens een nieuwe balans maken is onbegonnen werk
• 1. rekeningen


  De linkerzijde is de Debetzijde (D), de rechterzijde is de Creditzijde (C)
• Er wordt een T-rekening opgemaakt voor elk element in de balans-en-resultatenrekening
• De T-rekeningen zullen onaangeroerd blijven
• Na elke periode worden de T-rekeningen op "O" gezet
• In dubbel boekhouden boeken we op 2 rekeningen/redeneerschema: 1. verwijzing document, 2. verrichting
• Het totaal van debet moet gelijk zijn aan credit
• Minimum Algemeen Rekeningenstelsel


  Plan waarmee elke boekhouder mee aan de slag gaat, wettelijk bepaald
• Balansrekeningen


  • Klasse Eigen Vermogen en schulden op meer dan 1 jaar
  • Klasse Vaste activa
  • Klasse voorraden
  • Klasse vorderingen en schulden op ten hoogste 1 jaar
  • Klasse Liquide middelen
• Resultatenrekening


  • Klasse 6 kosten
  • Klasse 7 opbrengsten
• Rekeningnummer


  55.000 = 5 (klasse), 5 (groep), 55.000 (rekeningnummer)
• Hoe worden aankopen geregistreerd


  • Vaste activa (langere periode)
  • Diensten en diverse goederen (vlotte en aangename werking)
  • Handelsgoederen (om door te verkopen)
• Handelsschulden


  Het totale bedrag dat een bedrijf moet betalen - een schuld tegenover een leverancier
• Individuele rekening per leverancier


  Belangrijker dan de collectieve rekening in de dubbele boekhouding
• Aankoopfacturen


  Handelsgoederen: vaste activa

  Diensten en diverse goederen: bedrijfskost

  Investeringsgoederen: vaste activa
• Balans


  Activa (A) - Passiva (P)
• Resultaat


  Winst of verlies
• Eigen vermogen


  Passiva - Activa
• Boekingsregels


  Kostenrekeningen volgen dezelfde regels als Activa Rekeningen

  Opbrengstenrekeningen volgen dezelfde regels als Passiva Rekeningen
• Redeneerschema


  • Document
  • Rekeningnummer
  • Bedrag in EUR
  • D/C
  • Rekening nvt.
  • Rek.naam
  • Redenering
• Retours van handelsgoederen


  Bedrijfskost verlagen

  Btw-schuld op staat verlagen

  Schuld op leverancier verlagen
• Indeling van klanten


  • Kleinhandel (B2C)

  Groothandel (B2B)
• Verkoopstrategie


  De werkwijze die de verkoper gebruikt om het product te verkopen
• Rationele beslissingen


  Gebaseerd op objectieve redenen
• Emotionele beslissingen


  Genomen door consumenten
• Klanttypen


  • Sfeerkopers

  Doelgerichte kopers

  Dominante klanten

  Sociale klanten

  Afstandelijke klanten
• Belangrijke vaardigheden voor een verkoper

  • Sociale vaardigheden

  Communicatievaardigheden (verbaal en non-verbaal)
• Verkoopgesprek


  Aandacht geven

  Behoefte-ontwikkeling

  Argumentatie

  Bezwaren behandelen

  Ontdekken van koopsignalen

  Afsluiten van de aankoop
• Registreren van verkopen


  Bedrijfsopbrengsten (waarde van verkochte handelsgoederen)

  Verschuldigde btw

  Retours op verkopen

  Aftrekbare btw

  Vordering op klant (handelsdebiteuren)
• Bankrekeningen


  Behoren in klasse 5
• Betalen van leveranciers


  1. Aankoop

  2. Aankoop van diensten en investeringen

  3. Aankoop van handelsgoederen
• Innen van klanten


  Verkopen van handelsgoederen/diensten
• Op het ogenblik als je een kas document opmaakt, heb je nog GEEN verantwoordingsstuk voor de bankrekening
• Als je geld transfereert of overboekt van de kas naar de bankrekening


  Heb je op de dag dat het geld op de bankrekening is gestort een verantwoordingsstuk en kan je de verrichting op de bank boeken
• Prijsopgave


  Commercieel medewerker maakt op op verzoek van klant of zelf
• Wat moet er in een prijsopgave staan

  • Naam 'prijsopgave'
  • Naam+adres klant
  • Klantnummer / btw-nummer (offerte-nummer)
  • Datum
  • Aanspreking
  • Verwijzing/info gevraagde producten
  • Verkoopsvoorwaarden
• Offerte


  Specifieke communicatie, nadruk op omschrijving product, gedetailleerd document met specifieke berekeningen, ontwerpen en illustraties