U4

• Einstellung

  Gesamtbewertung eines Objekts (Sachverhalte, Menschen, Gruppen und andere Arten von Objekten unserer sozialen Welt), die auf kognitiven, affektiven und verhaltensbezogenen Informationen beruht
• Jeder Stimulus (Reiz), der auf einen Positivitätsdimension bewertet werden kann, kann als Einstellungsobjekt eingeschätzt werden
• Unterscheidungsarten von Einstellungen

  • Valenz (positiv bis negativ)
  • Stärke (schwach bis stark)
• Kognitive Komponente

  Überzeugungen, Gedanken, Merkmale
• Affektive Komponente

  Emotionen, Gefühle
• Verhaltensbezogene Komponente

  Verhaltensweisen, die mit dem Einstellungsobjekt verbunden sind
• Erwartung-mal-Wert-Modell

  1. Erwartung (subjektive Wahrscheinlichkeit, dass das Objekt die Eigenschaft hat)

  2. Wert (Bewertung im Hinblick auf die Eigenschaft)
• Einstellung = Erwartung*Wert + Erwartung*Wert
• Fitnessstudio besuchen

  • Nützlich für die körperliche Betätigung (Erwartung: .9; Wert: +3)
  • Gute Gelegenheit Zeit mit Freunden zu verbringen (Erwartung: .7; Wert: +2)
  • Zeitaufwändig (Erwartung: .8; Wert: +2)
  • Frustrierend (Erwartung: .5; Wert: -1)
• Gesamteinstellung = 2,7 + 1,4 + 1,6 + (-0,5) = 5,2
• Affektive Einstellungskomponente

  Emotionale Verknüpfungen zu einem bestimmten Objekt der Einstellung
• Evaluative Konditionierung

  • Veränderung der Stimulusbewertung, durch das wiederholte Auftreten mit einem anderen, positiven oder negativen Stimulus
• Bloße Darbietung (Mere Exposure Effect)

  • Zunahme an positiver Bewertung eines Objekts als Effekt von dessen wiederholter, unverstärkter Darbietung
• Frühere (sowie gegenwärtige und antizipierte) Verhaltensweisen

  Können mit einem Einstellungsobjekt verbunden sein
• Einstellung wird aus früherem Verhalten erschlossen

  • Hierbei spielt die Selbstwahrnehmungstheorie eine bedeutende Rolle, da wir aus früheren Verhaltensweisen Rückschlüsse auf innere Zustände ziehen
• Einstellung wird aus früherem Verhalten erschlossen

  • Ich habe eine negative Einstellung gegenüber Sport Autos, da ich die fehlende Geschwindigkeitsbegrenzung schwachsinnig finde
  • Ich habe eine positive Einstellung zum Veganismus, da ich Haustiere habe
• Verhaltensweisen können auch starke Einstellungen beeinflussen

  • Manchmal ändern Personen ihre Einstellung, um eine Übereinstimmung mit ihrem Verhalten zu finden
• Verhaltensweisen können auch starke Einstellungen beeinflussen


  • Wir überzeugen uns selbst davon, dass exzessiver Alkoholkonsum normal ist, obwohl wir wissen, dass es ungesund ist, weil wir uns mit unseren Freunden nur zum Trinken treffen
• Verhaltensweisen können Einstellungen auch direkt beeinflussen

  • Beeinflussung der Einstellung erfolgt ohne bewusste Bewertungsprozesse des Verhaltens
• Verhaltensweisen können Einstellungen auch direkt beeinflussen

  • Beim Kopfnicken stimmten die VP der Botschaft eher zu als beim Kopfschütteln
• Objektbezogene Unterschiede

  • Einstellungen basieren eher auf Affekt bezüglich des Einstellungsobjekts, manche beruhen stärker auf kognitiven Verhaltensinformationen
• Interindividuelle Unterschiede

  • Tendenz, einiger Menschen Einstellungen auf der Grundlage von Affekten oder Kognition zu entwickeln
• Einschätzungsfunktion


  Einstellungen als energiesparende Hilfsmittel zur Einschätzung von Objekten
• Utilitaristische (instrumentelle) Funktion

  Einstellungen tragen dazu bei, Belohnungen zu maximieren und Kosten zu minimieren
• Soziale Anpassungsfunktion

  Einstellungen tragen dazu bei, dass wir uns mit sympathischen anderen identifizieren
• Wertausdrucksfunktion

  Einstellungen tragen dazu bei, Wertvorstellungen zum Ausdruck zu bringen
• Ich-Verteidigungsfunktion

  Einstellungen tragen dazu bei, unser Selbstwertgefühl zu schützen
• Prinzipiell sollte eine Korrespondenz zwischen Einstellung und Verhalten vorhanden sein, jedoch ist dies häufig nicht der Fall durch die kognitive Dissonanz
• Bedingungen für die Vorhersage von Verhalten durch Einstellungen

  • Übereinstimmung zwischen Einstellungs- und Verhaltensmaßen
  • Verhaltensbereich (Leichtigkeit der Verhaltensumsetzung, erhöht die Korrelation)
  • Stärke der Einstellung (je stärker, desto höher die Korrelation)
  • Interindividuelle Unterschiede (Menschen, die ihr Verhalten stark überwachen zeigen eine hohe Korrelation, schwache Überwachung zeigt eine niedrige Korrelation)
• Explizite Einstellungsmaße

  Sagen durchdachtes Verhalten vor
• Implizite Einstellungsmaße

  Sagen automatisches Verhalten vor
• Theorie des geplanten Verhaltens


  Modell zur Vorhersage von Verhalten durch Einstellungen