nowe

• IDEALIZM - pogląd wedle którego świat dostępny ludzkim zmysłom nie jest całością rzeczywistości. Prócz tego wymiaru poznawczego istnieją bowiem byty niematerialne, które są wieczne i niezmienne. Są one dostępne człowiekowi poprzez poznanie drogą rozumowania 
• myśl i rzeczywistość tworzą jedność i są rozwojowe
• NOAM CHOMSKY

  JĘZYK jest nieskończonym zbiorem zdań, generowanych za pomocą skończonej liczby reguł i słów

  GRAMATYKA - propozycja nowego rodzaju analizy dla wszystkich języków

  JĘZYK OD DZIECKA - natywistyczna teoria gramatyki uniwersalnej

  KOMPETENCJE JĘZYKOWE - jesteśmy zdolni do tworzenia zdań, których nigdy nie ćwiczyliśmy
• język


  jest zniuansowany przez społeczeństwo, nie istnieje sam dla siebie, jest świadectwem pragmatycznego działania
• pojęcia przeciwstawne


  nie muszą być stricte przeciwstawne, by stanowić opozycję, np. kot i pies
• Retoryka


  sztuka budowania artystycznej, perswazyjnej wypowiedzi oraz refleksja dotycząca oddziaływania jej ostatecznego kształtu na odbiorcę
• Erystyka


  sztuka doprowadzania sporów do korzystnego rozwiązania bez względu na prawdę materialną
• Kultura języka


  Umiejętność mówienia i pisania zgodnie z przyjętymi w danej społeczności normami językowymi
• ERYSTYKA W MEDIACH - TYPOWE SYTUACJE:

  • debata 1:1
  • rozmowa 1:1
  • rozmowa 1:2
  • rozmowa wielu dyskutantów
• JAK ZADAWAĆ PYTANIA, JAK UDZIELAĆ ODPOWIEDZI?

  Od ogółu do szczegółu
• Jak sobie radzić z trudnymi pytaniami

  • Operować prawdą
  • Przygotować się do rozmowy (oszacować prawdopodobieństwo zastosowania technik)
• Best-sellers


  • Przemyślana odpowiedź
  • Brak agresji
  • Dobre wrażenie ogólne
  • Brak wykrętów
  • Wiara w znalezienie wyjścia z sytuacji
  • Rezygnacja z bycia błyskotliwym
  • Rozmowa jako całość
  • Planowanie działań
• Praca ciałem - erystyka niewerbalna

  • obraz 80 - 20 tekst
  • Mimika, tiki, wzrok, poza ciała, ruchliwość całego ciała, operowanie głosem
  • Gestykulacja, dopasowanie przestrzeni i obiektów
  • Wzrost, gabaryty, fryzura, ubiór
• Techniki schopenhauerowskie


  • Są przedmiotem inspiracji do powstania technik-mostów i technik trudnych pytań
  • Są bardziej złożone
  • Dzielą się (umownie na trzy kategorie)
  • Dotyczą tematu
  • Wpływają na odbiorców
  • Pozyskują odbiorców i wpływają na rozmówcę
• XI TECHNIKA - LATAJĄCA RYBA

  Obalanie ogólnej tezy przez podanie jednostkowego przykładu, który jej przeczy
• XII TECHNIKA - RETORSIO ARGUMENTI

  Wykorzystanie argumentu czy uzasadnienia podanego przez rozmówcę do uzasadnienia przeciwnego stanowiska
• I TECHNIKA - DO KAMERY

  Naruszenie niewidzialnej granicy między uczestnikami spotkania, a publicznością i zwrócenie się wprost do widzów czy słuchaczy, aby pozyskać ich w ten sposób dla własnej opinii
• II TECHNIKA - AUTORYTET


  Zastępowanie uzasadnienia powołaniem się na autorytet, który ma potwierdzać słuszność opinii
• technika odwrotna - antyautorytet


  Zasugerowanie, że ktoś niewiarygodny popiera stanowisko rozmówcy (pocałunek śmierci)
• III TECHNIKA - DRASTYCZNY OPIS


  Zilustrowaniu prezentowanego stanowiska lub stawianego zarzutu konkretem i opisanie go w detalach przy użyciu drastycznych obrazów i dosadnie nacechowanych emocjonalnie słów
• IV TECHNIKA - TO ZA MĄDRE

  Pozorne przyznanie się do niekompetencji. Deklaracja "to za mądre" w rzeczywistości ma zabarwienie ironiczne i znaczy w istocie: "to zupełny bełkot"
• jak się bronić?


  • Zarzucić, że jest nieżyczliwy i robi to celowo
  • Nie rozumie bo jest niekompetentny
  • Powołanie na inny autorytet
• V TECHNIKA - ZIEMNIAKI PODROŻAŁY

  Sprowadzenie tematu do potocznych sądów, które upraszczają istotę sporu (uproszczenie celowe)
• VI TECHNIKA - PRZYKLEJANIE ETYKIETEK, CZYLI NIENAWISTNA KATEGORIA POJĘĆ

  Zaliczenie poglądów do kategorii, która będzie się odbiorcy źle kojarzyła i tym samym spowoduje odrzucenie poglądów tego rozmówcy, a dyskutanta używającego "etykietki" zwolni z konieczności zajmowania się niewygodną kwestią
• VII TECHNIKA - TEORETYCZNIE MASZ RACJĘ, CZYLI SŁUSZNE W TEORII, NIESŁUSZNE W PRAKTYCE


  Pozorne przyznanie racji rozmówcy z jednoczesnym całkowitym odrzuceniem jego poglądów
• VIII TECHNIKA - STRZAŁ DO WŁASNEJ BRAMKI

  Wytknięcie rozmówcy, że głosi coś, co przyniesie szkodę jemu albo odbiorcom
• IX TECHNIKA - BEŁKOT CZYLI POTOK BEZSENSOWNYCH SŁÓW


  Mówienie czegoś, co w istocie nie ma sensu, ale udaje wypowiedź elokwentną
• X TECHNIKA - KABARET


  Zmiana konwencji rozmowy, obrócenie zarzutu w żart, co pozwala nawet ośmieszyć rozmówcę (że taki zbyt poważny) i zyskać nad nim przewagę
• TECHNIKA I - MOSKIEWSKA POŻYCZKA, CZYLI WYPROWADZENIE Z RÓWNOWAGI


  Doprowadzenie rozmówcy do utraty panowania nad sobą i powiedzenia lub zrobienia czegoś, co w oczach publiczności będzie kompromitujące, albo spowodowanie, że będzie on słabiej i mniej konsekwentnie bronił własnego stanowiska
• TECHNIKA II - CZARNA TECZKA

  Zastosowanie dyskredytującego gadżetu, który działa jak quasidowód, quasiargument dla danej tezy
• TECHNIKA III - SZLACHECTWO ZOBOWIĄZUJE


  Odwołanie się do jakiegoś składnika tożsamości własnej lub rozmówcy, najczęściej do zawodu lub wykształcenia, po to, by uzasadnić słuszność postępowania lub prezentowanych tez albo skłonić kogoś do przyjęcia własnej opinii
• TECHNIKA IV - EGZAMINATOR

  Ustanowienie przez fakt zadawania komuś pytań relacji społecznej, w której pytający jest "egzaminatorem", czyli kimś ważniejszym i silniejszym, a pytany - "zdającym", a więc osobą słabszą, o niższej pozycji, która musi się wytłumaczyć i wykazać odpowiednią wiedzą
• TECHNIKA V - AD PERSONAM

  Zajęcie się osobą rozmówcy zamiast jego poglądami. Zaatakowanie człowieka służy uniknięciu dyskusji z jego poglądami albo wywołaniu wrażenia, że nie mogą one być słuszne, skoro wygłasza je ktoś taki
• CO TO JEST JĘZYK?

  • system znaków 50%
  • reguły łączenia znaków 50%
• JĘZYK

  system znaków konwencjonalnych

  służy do porozumiewania się

  dwuklasowy
• parole - mówienie

  langue - język systemowy

  język - system norm społecznych, które umożliwiają porozumiewanie się